Ｖ字回復の方程式
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年別アーカイブ: 2016年

初回接客と管理を強化する

2016年4月19日

Ｖ字回復の勘所その九十四： 「初回接客の現状について会社がまったく把握せず、管理をしない役員が管理ができない店 …

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営業プロセス分析と管理を行う

2016年4月12日

Ｖ字回復の勘所その九十三： 「契約率を高める為には、営業プロセス分析と管理が重要です。着座率や契約率などの営業 …

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物件を格付けして管理する

2016年4月5日

Ｖ字回復の勘所その九十二： 「受注済物件をＡヨミ、Ｂヨミ、Ｃヨミ、Ｄヨミの四つに格付けして管理することで決算予 …

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精度の高い決算予測を立てる

2016年3月29日

Ｖ字回復の勘所その九十一： 「決算予測の精度は、店長が真実をありのまま報告し、役員は自分の目で現実を確かめ自分 …

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改善方針を愚直に実行する

2016年3月23日

Ｖ字回復の勘所その九十： 「契約率の向上とは、モチベーションアップに加えて改善方針を愚直に実行しながら問題を一 …

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改善方針

契約が取れないのは、怠け者か下手糞かのいずれかだ

2016年3月15日

Ｖ字回復の勘所その八十九： 「契約率とは、「人のやる気」に大きく左右されます。Ｖ字回復人財研修で意識を変え、Ｖ …

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三社見積りと価格交渉

2016年3月8日

Ｖ字回復の勘所その八十八： 「原価の逓減の為には、資材の集中購買範囲の見直しと業者評価を四半期毎に行い、可能な …

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価格交渉

指示利益を出す

2016年3月1日

Ｖ字回復の勘所その八十七： 「原価を削減するためには、年度目標の平均粗利益／棟から逆算し、物件ごとに指示利益定 …

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無題

原価管理のＰＤＣＡサイクルを回す

2016年2月23日

Ｖ字回復の勘所その八十六： 「原価を改善するためには、原価管理のＰＤＣＡサイクル」（実行予算→実績把握→予実差 …

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経費の内訳をオープンにする

2016年2月16日

Ｖ字回復の勘所その八十五： 「経費の内訳を業績検討会で「オープン」にして、店長たちにも自店舗の現状が詳細に分か …

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