Ｖ字回復の勘所その五十二：
「広告宣伝費や販促費は費用対効果を追求することです。お金をかければよいという訳ではありません。金を出す前に知恵を出すことが大切です。」
皆さんこんにちは！
最近めっきり日が暮れるのが早くなりましたね。
Ｖ字回復コンサルタントの李です。
Ｖ字回復の勘所を連載しています。
今日のテーマは、
「広告宣伝費や販促費は費用対効果を追求することです。お金をかければよいという訳ではありません。金を出す前に知恵を出すことが大切です。」
です。
広告宣伝費や販促費と言った
販売費は削減ありきではなく、
一定の予算を確保しながら
費用対効果を高める方向で検討します。
一定の予算とは、売上高に対する適正な割合です。
これは、業種によって異なります。
例えば、戸建住宅建設業における販売費は、
一般的に売上高の３％が適正だといわれています。
販売費の費用対効果を高める為には、
まず、予算の使い切りの発想をやめることです。
広告宣伝費や販促費は必要な経費だという考えから、
ともかく予算を確保して使いきる傾向が多くみられます。
しかし、中身を精査すると費用対効果が低い
自己満足ないしは自己安心の支出がよくあります。
如何に販売費と言えども、
効果のないものは無駄です。
また、効果を得るためには
お金をかければよいという訳ではありません。
金を出す前に知恵を出すことが大切です。
以前、とある会社で、このような事がありました。
販売費を分析すると、
無駄や費用対効果に疑問があるものがたくさんありました。
例えば、
数年前に撤退した店舗商圏内の電柱看板が設置したままで、
無駄な費用を「垂れ流し」していた問題。
また、テレビコマーシャルも
制作内容も変えずに一部の地域の深夜に「流しっ放し」で、
これを議題に上げると驚くことに
社長がその存在を忘れている始末でした。
また、ネット時代の到来とばかりに、
市場に流通する売却土地にホームページ上で
仮想プランを提案できるシステムを導入して
毎月結構な金額を支払っていましたが、
調べてみると誰も使用しておらず、
これも「放置」されていました。
こうした無駄を無くす一方、スマホ普及にちなんで
ネット広告を強化する方向で改善することで、
費用対効果が高まったのです。
