「公私混同」
 
 
この問題で安倍政権の支持率が急低下しています。
 
 
「安倍首相と昭恵夫人の
公私混同という甘さが内閣支持率の低下を招いた」
 
 
「個人を大事にすればするほど、
公私混同や忖度があるのでは」
 
 
安倍首相に対してこう苦言を呈した
首相補佐官の指摘に私も同感です。
 
 
これは、経営者を含む、
人の上に立つリーダーすべてに言えることです。
 
 
私の過去の経験からして、
自分や身内に甘く
 
 
公私混同が散見する社長の会社は
非常に利益改善がしづらい。
 
 
それは、財政危機を叫びつつ、
歳出を毎年増やして減らすことができない
この国の体質と同じだからです。
 
 
この問題は、
世襲で社長になった後継者は特に要注意して頂きたい。
 
 
先代の真似をしていいことと悪いことがある。
 
 
これくらいいいのではないか・・・
という甘さが己の人望をなくす原因となります。
 
 
公費で絵本「クレヨンしんちゃん」を買い、
「せこい＝SEKOI」いという言葉を
世界に知らしめて辞任した舛添前東京都知事。
 
 
人はよく見ています。
あなたは見られているのです。
 
 
このことを肝に銘じなければなりません。
 
 
「泣いて馬謖を斬る」という言葉がありますが、
「信賞必罰」はリーダーの条件です。
 
 
厳しいかもしれませんが、
経営コンサルタントとしてはっきり言わせていただきます。
 
 
自分や身内に厳しくできない人物に、
社長及び後継者の資格はありません。
 
 
皆さん、こんにちは！
Ｖ字回復コンサルタントの李です。
 
 
前回に引き続き、
「店舗会議」の進め方について説明します。
 
 
次に、再度ホワイトボードに注目させて、
 
 
「固定費」
「粗利益率と平均粗利益／棟」
「引渡棟数と客単価」
 
 
の順に問題を「特定」していきます。
 
 
特定した問題は、
各自ノートにメモするよう指示します。
 
 
このように、ホワイトボードに注目させては
手元のノートに書き込ませることで、
 
 
問題意識と目標達成意識が高まり
計数管理も強くなっていきます。
 
 
次に、営業資料と工事台帳等の社内資料を使って
問題を「詳細に特定」します。
 
 
固定費に関しては、
総務経理から店舗別の経費内訳を取り寄せると良いでしょう。
 
 
具体的には、次の手順で会議を進めます。
 
 
・まず、固定費の問題について事務から発表します。
 
・次に、粗利益率と平均粗利益／棟の問題について工務から発表を行います。
 
・次に、引渡棟数と客単価の問題について営業から発表を行います。
 
・あわせて、各自が事前に用意した「改善提案」を発表します。
 
店長は、疑問点や不足点についてヒアリングした後に
 
 
「コスト」と
「客単価」と
「上棟引渡」
 
 
に対する対策を「決定」します。
 
 
次に、決定した対策の利益改善効果を予測して
決算予測の営業利益に織り込んで「シミュレーション」します。
 
 
シミュレーションした「残目標営業利益」を
「平均粗利益／棟」で割れば、
 
 
後何棟受注をしなければならないか
「残目標受注棟数」が算出されます。
 
 
残る課題は「受注」です。
 
 
これに関しては、次回に説明します。
 
 
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