Ｖ字回復の勘所その八十九：
「契約率とは、「人のやる気」に大きく左右されます。Ｖ字回復人財研修で意識を変え、Ｖ字回復決算賞与でモチベーションを高め、目標営業利益の達成に向けて一致団結して闘う体制を取ることができればおのずと契約率が上がって受注はアップします。」
皆さんこんにちは！
Ｖ字回復コンサルタントの李です。
「運命は自分持ち」
他人を当てにして他人のせいにいるようでは、
いつまでたっても経営はよくなりません。
社長自ら率先垂範して問題解決に取り組む以外、
現状を打破する事は出来ません。
Ｖ字回復の勘所を連載しています。
今日のテーマは・・・
「契約率とは、「人のやる気」に大きく左右されます。Ｖ字回復人財研修で意識を変え、Ｖ字回復決算賞与でモチベーションを高め、目標営業利益の達成に向けて一致団結して闘う体制を取ることができればおのずと契約率が上がって受注はアップします。」
「契約が取れないのは、怠け者か下手糞かのいずれかだ。」
こう教えてくれたのは、私のお師匠ですが、
言い得て妙とはこのことだとつくづく思います。
実際、契約が取れない者を見ると、
一生懸命頑張っているふりをしている怠け者か、
目の付け所が悪く要領を得ない下手糞か、
或いは、その両方であるケースしかありません。
ともかく行動量を増やす事と、
よく考えさせる事が大切です。
問題は、業績の悪い営業マンほど、
素直に人の言う事を聞かないことです。
つまり、契約率を高める為には
ノウハウを教える前に意識改革が必要です。
なぜ、契約が取れないのか、
本気で契約を取りに行っているのか、
これらのことを自問自答し、
深く自己反省することから始めなければなりません。
次に、人のやる気を起こす仕組みが必要です。
個々人に人参をぶら下げる安易な歩合制度はお勧めしません。
拝金主義やセクショナリズムと言った新たな問題が生じて
思うように営業利益が上がらないからです。
重要なのは、
全社員が共通目標に向けて一致団結して取り組む体制です。
Ｖ字回復人財研修で意識を変えて
Ｖ字回復決算賞与でモチベーションを高め、
目標営業利益の達成に向けて一致団結して
闘う体制を取ることができれば
おのずと契約率が上がって受注はアップします。
