一点突破全面展開

Ｖ字回復の勘所その八十三：
「一点突破全面展開という言葉がありますが、一番問題の店舗の再建に成功することで、Ｖ字回復の大きな流れを作ることができます。」

皆さんこんにちは！
Ｖ字回復コンサルタントの李です。

いや～寒波が厳しかったですね。
そんな吹雪の中、マンション入り口の壁にてんとう虫が！
小さな体で風雪に耐える姿が、とてもいじらしく思えました。

Ｖ字回復の勘所を連載しています。
今日のテーマは・・・

「一点突破全面展開という言葉がありますが、一番問題の店舗の再建に成功することで、Ｖ字回復の大きな流れを作ることができます。」

とある指導先で実際にあった話です。
前年大赤字で、一度は閉鎖を検討された店舗がありました。

経営診断調査を行った結果、
営業と施工に強い新たな店長を据えれば
再生可能であると判断しました。

そこで体制を新たにし、
目標営業利益１２００万円に向けた闘いがスタートしました。

期中、新たな店長を先頭に
皆さん力を合わせてよく闘いました。

しかし、今期完成引渡しの契約タイムリミットである１１月の初旬、
計画に対して受注が一棟足りず、
約「５００万円」の利益が不足していました。

しかし、ここであきらめるわけにはいきません。
店舗の全社員を集めて店舗会議を行い、
残目標に対する対策を検討しました。

まずは、受注した物件を確実に今期中に引き渡す事が大前提です。
その上で、決算までに何ができるのかを全員で考えました。

一、販売用土地２区画の期中販売：予想粗利益４２０万円。

二、ご契約済み客Ｔ様へのカップボード提案販売：予想粗利益１０万円。

三、ＯＢ客Ｓ様への太陽光発電の提案販売：予想粗利益２０万円。

四、ＯＢ客Ｍ様へのトイレリフォームの提案完工：予想粗利益１８万円。

合計予想粗利益：４６８万円。

この四つの対策に、すべてを賭けました。
そして、懸命に努力すること四ヵ月。

決算を間近に控えた３月初旬の営業利益の決算予測は１１７０万円。
目標営業利益１２００万円まで、「後３０万円」まで詰めることができました。

しかし、後３０万円足りません。
１円でも足りなければ目標は未達です。

ところが、本気で努力する者には
予期しない追い風が吹くこともあるものです。

当初想定していたよりも原価率が改善し、
締めてみれば「営業利益１２３６万円」。

見事に目標利益１２００万円を達成したのでした。

この店舗の奮闘ぶりは、
他の店舗にも良い波及効果をもたらしました。

新米店長には負けられないと、
ベテラン店長たちの「競争意識」に火が付いたのです。

このように、一番問題であった店舗の再建に成功することで、
Ｖ字回復の大きな流れを作ることができました。

まさに「一点突破全面展開」の様相でした。