Ｖ字回復の勘所その四十一：
「Ｖ字回復利益戦略の狙いは、「収益性の向上」による利益のＶ字回復です。すなわち、如何にコストを下げて売上高を上げるのか、その考え方とやり方を示したのがＶ字回復利益戦略です。」
皆さんこんにちは！
Ｖ字回復コンサルタントの李です。
Ｖ字回復の勘所を連載しています。
今日のテーマは、
「Ｖ字回復利益戦略の狙いは、「収益性の向上」による利益のＶ字回復です。すなわち、如何にコストを下げて売上高を上げるのか、その考え方とやり方を示したのがＶ字回復利益戦略です。」
です。
Ｖ字回復利益戦略には、下記に三つがあります。
・Ｖ字回復利益戦略Ⅰ：「四つの赤字を無くす」
・Ｖ字回復利益戦略Ⅱ：「損益分岐点経営」
・Ｖ字回復利益戦略Ⅲ：「契約力の向上」
Ｖ字回復利益戦略Ⅰ：「四つの赤字を無くす」とは、
まず、四つの赤字（①赤字得意先、②赤字商品、③赤字部門（店舗）、④赤字社員）の問題を解決しなければＶ字回復することはできない、という事実を説いたものです。
全体主義と護送船団方式の経営で、
黒字部門の利益を使って赤字部門を穴埋めしているうちは
Ｖ字回復することはできません。
四つの赤字の真の正体を見極めて、
根本的な原因の改善に
正面から取り組む姿勢の重要性とやり方を説いています。
Ｖ字回復利益戦略Ⅱ：「損益分岐点経営」とは、
固定費と原価率を下げて得た利益を
競争戦略に展開して更なる利益アップを図る戦略です。
売上アップに走る前にコスト削減に着手して、
損益分岐点を限界まで引き下げることの重要性とやり方を示しています。
Ｖ字回復利益戦略Ⅲ：「契約力の向上」とは、
営業プロセス管理と組織営業体制の強化を図って
受注をアップさせる戦略です。
集客アップの前に
契約率の改善に取り組む重要性とやり方を示しています。
